Це ваш шанс показати ентузіазм і знання про компанію, а також переконатися, що робота підійде вам. Запитайте про те, що не обговорювалося раніше, під https://wizardsdev.com/vacancy/marketing-manager/ час вашої розмови. Не задавайте питання, відповіді на які є в описі вакансії або на сайті компанії. Але до співбесіди можна і потрібно підготуватися.
Кандидати, які хочуть успішно пройти співбесіду на посаду менеджера з продажу теж не повинні нехтувати підготовкою. Якщо ви дійсно зацікавлені в цій посаді, то варто попередньо дізнатися, які питання найчастіше задають на таких співбесідах і підготувати можливі відповіді для кожного з них. Однак не варто прикрашати дійсність, якщо вам не близькі ідеї компанії, то ні вам, ні членам вашої команди не буде комфортно працювати разом. На питання про те, як часто ви відвідуєте співбесіди на менеджера з продажу або коли були на них в останній раз, можна відповісти, що «мене запросили ще на одну зустріч». Однак в цьому випадку вас можуть запитати куди саме.
Пошук по блогу
Не починайте відразу висувати вимоги при прийомі на роботу вашого кандидата. Розкажіть про діяльність компанії, її плани і розвитку. При особистій співбесіді рекрутер дивиться на те, як людина вміє вести бесіду, вирішувати складні ситуації з клієнтом, слухати співрозмовника. Загалом, формується цілісна картина кандидата на посаду менеджера з продажу. На жаль чи на щастя, це досить непросте завдання.
- «Начальник-друг» — явно програшна модель.
- Проте потрібно уникати фальші та улесливості.
- Перекинута нога за ногу говорить про недовіру і спробі сховатися від чужих очей.
- Детально поясніть, що потрібно буде робити, чому варто вибрати вашу компанію, які переваги роботи з вами.
- Практикують також співбесіди в ресторанах під час бізнес-ланчу, особливо якщо здобувач добре знайомий або в компанії прийнято проводити зустрічі в неформальній обстановці.
- Правильна відповідь на це питання залежить від процесу продажів у вашій компанії, але в цілому, чим наполегливіше і наполегливіше фахівець з продажу, тим краще.
Вас можуть розпитувати про те, чим ви займалися на попередньому місці роботи, тому продумайте заздалегідь, що ви будете говорити про свою попередню діяльність. Питання з резюме.Человек вже відповів на них, не потрібно дублювати. По-перше, ви втратите час, по-друге, кандидат вважатиме вас непідготовленим.
Топ питань для співбесіди менеджера з продажу
Питання на логіку були дуже популярні раніше. Є багато статей з питаннями, які задавали на співбесідах в Google. Але зараз навіть Google відмовилися від такої методики, бо ідеальна відповідь на таке питання не гарантує, що кандидат буде добре виконувати свою роботу. Однією з головних помилок найму є те, що керівники не беруть контакти попередніх роботодавців, виправдовуючи це тим, що з ними важко буде зв’язатися.
Роботодавець складає перелік компетенцій, істотних для певної посади. За допомогою запитань і завдань виявляється ступінь відповідності кандидата встановленим вимогам. Більшість претендентів розповідають про успішні переговори, хваляться навичками холодних продажів — але при цьому багато хто веде себе скуто, дивляться в бік, відчувають незручність. А ось «красивий офіс і печеньки» не дуже годиться, так як для людини, швидше за все, комфорт і спокій важливіше результатів, яких ми від нього чекаємо. Задача інтерв’юера при проведенні співбесіди з менеджером з продажу — це уважне вивчення відповідей здобувача і його поведінки в цілому.
Де і як проводити співбесіду
Торкання кінчика носа, мочок вух і зап’ясть видають брехуна. Будь-яка перемога любить підготовку, і пристрій на роботу не виняток. Потрібно грунтовно опрацювати своє образ, резюме та стиль поведінки.
Часи, коли люди погоджувалися на будь-яку роботу, аби взяли, давно пройшли. Хороших спеціалістів зараз мало, класних — ще менше. Подивіться, як він одягнений, як поводиться, як відповідає на питання. Нудьгуючий і відсторонений вид, пом’ята одяг і недоглянута зовнішність — все це повинно насторожити. Попросіть розповісти про досягнення в кар’єрі. Хорошого фахівця завжди є чим похвалитися.
Як провести співбесіду — ДеньгоДел.com
Проводити співбесіду з менеджером з продажу значить визначити, чи має продавець досвід в релевантний сфері компанії. Не сподівайтеся, що торговець пилососами, швидко спіткає премудрості реалізації рекламних площ. Питання не пусте, так як вам належить з’ясувати ефективність потенційного співробітника, від якої безпосередньо залежить виручка компанії. Помилкою багатьох роботодавців є те, що вони спілкуються з кандидатами через робочий стіл.
Кандидат в менеджери з продажу повинен мати можливість описати навички і якості свого ідеального продавця. Хороший знак, якщо, крім цього, кандидат зможе розповісти і про потенційних стоп-сигналах – якостях, володарів яких не варто наймати на цю посаду. Напередодні співбесіди бажано подумати, яких результатів можна досягти за перші місяці роботи, і розповісти про них рекрутеру. Впевнене озвучування своїх цілей виглядає набагато вигідніше, ніж нерішуче обіцянку виконати плани і завдання, які ставить роботодавець. Важливо правильно піднести потенційному роботодавцю свою освіту, розповісти про те, які знання є і чого має намір навчитися надалі. Безсумнівно, здобувач, здатний чітко позначити отримані в професійному коледжі навички, виграє у людини з червоним дипломом, який іноді не може згадати назву своєї спеціальності.